莫少昆

现任博维管理咨询公司董事长，博维领导力研究院院长，兼任新加坡及中国多家集团公司战略和投资顾问，同时任国内外多家著名大学EMBA《战略管理》《领导力》《变革管理》课程的客座教授。曾任新加坡大华银行分行行长、副总裁，新加坡上市公司德华集团总经理、执行董事;专长于企业战略制定与执行、变革管理、领导力和企业文化建设;教学与咨询领域涉及电信、航空、金融、房地产、大健康等行业。著有《悬崖——领导人的十二个险象》《大领导力》《与CEO重走长征路》《企业战略决策——如何建立竞争优势》《问道淡马锡》《解读淡马锡》等书。

邹奇敏

北京工业大学硕士，咨询师，现任博维管理咨询公司及广州博维领导力教育科技有限公司咨询师兼董事长助理。随莫少昆教授担任多所大学EMBA的课程助教，曾参与多个企业咨询和辅导项目。

《我是厦大的——厦门大学EMBA同学访谈录》是一本关于20位在厦门大学学习EMBA的同学（企业家）的访谈集。

首先，文中对几十个企业家访谈对象所做的调查问卷做出统计与汇报，主要是反映出他们对厦门大学EMBA和课程设置的意见。其次，20个企业家的访谈分成5个章节。第一章 “任重道远 如履薄冰”，强调的是企业家的责任感;第二章“千里之行 始于足下”，讲述的是企业家创业历程;第三章“一脉相承 一以贯之”，阐述的是企业家的价值观和企业文化对企业的影响;第四章“自强不息 推陈出新”，说明创新是企业不断向前发展的动力;第五章“书生报国 薪火相传”，表达的是家国情怀和全球化。

受访企业家遍布多个行业、年龄层，访谈真实展现了企业家的创业、管理心路历程。企业性质也比较丰富，极具代表性。

《我是厦大的》呈现了一批具有强烈的社会责任感、市场开拓精神、管理创新能力和全球战略眼光的新时代企业家，他们之中有些已经取得成就，有些正在为梦想而努力，有些坚持为社会和民众提供*好的产品与服务，有些则积极投身于国家的重大战略。他们正站在时代潮流的前沿。

——厦门国贸控股集团有限公司党委书记、董事长    许晓曦

《我是厦大的》是一本非常接地气的书，用了很多大白话，从书名也可以略知一二。莫少昆教授深入受访人的生活和工作场景，近距离观察，将他们的成长故事层层展开。书中没有华丽的辞藻，娓娓道来却足以引起共鸣。、

——中骏集团控股有限公司董事局主席    黄朝阳

企业家是国家经济活动的重要主体，为积累社会财富、促进经济社会发展，以及增强综合国力等方面做出了重要的贡献。《我是厦大的》遴选了来自不同行业、不同年龄层、不同企业规模的企业家，他们基本上代表了*广大的企业家群体。我相信每位企业家都可以从他们身上找到或多或少自己的影子。

——全国政协委员，厦门市工商联（总商会）主席（会长），厦门恒兴集团有限公司董事长    

柯希平

“自强不息，止于至善”是厦门大学的校训，深刻影响着诸多的厦门大学学子，《我是厦大的》一书中，20个鲜活的EMBA学生访谈案例就是对其*好、*直接的阐释。

——厦门大学管理学院院长    叶建明

莫少昆教授挑选的访谈人员非常有代表性，从调研的结果来看，他们对学校的认可度非常高，厦门大学EMBA项目连续五届（十年）蝉联全国EMBA“学员满意度”*一可谓实至名归。

——厦门大学会计学博士、会计系副教授、厦门大学管理学院EMBA中心主任    陈守德

张衡：铁树开花，汉水新渠

在给厦门大学EMBA上“领导能力与组织发展”的课程时，我通常会要求学生利用晚上休息的时间完成并提交个人作业，第二天上课之前会挑选出一些同学的作业，邀请他们上台和大家分享自己的经验。我认为“三人行，必有我师焉”，每位同学都可以是其他人的老师。至于作业的目的，就是为了帮助每个人在回答问题的过程中进行反思，回想当初作出选择的背景、原因和影响等。同时，帮助他们深刻地意识到自己在做某些事、面对某些人和追求某些目标的时候内心所秉持的初衷。

张衡就是上台分享经历的一个，究其原因是他在作业中为公司所描绘的未来愿景非常振奋人心，所以，我认为很多人应该和我一样，希望能够了解他在设定目标的时候是基于什么原因和考量的，又是如何去实现远大的目标的。

穷则思变

想必每个人在大学毕业之前都会对自己即将开始的工作生涯有一番憧憬，譬如在哪个城市、进入哪家企业，或者能够争取到哪些待遇和福利等。再者，毕业之前，老师们通常会向应届毕业生不停地灌输一些信息，如要像某位学长或学姐一样找到好工作，或者某位同学已经被某家著名的公司录取了，等等。那些信息会让尚未找到工作的毕业生对未来更加充满期待。大学毕业之前，张衡就经历过同样的一个过程，他心中怀有很大的抱负，决定运用自己所学在工作岗位上大展拳脚。

1995年，大学毕业之后，张衡去了珠海一家乡镇企业工作。然而，真正投入工作以后，他才发现现实的情况和自己心目中所描绘的蓝图相差十万八千里。当时，由于受经济体制改革的影响，整个就业环境开始发生动荡，加之某个领导因为某些事情“落马”，在一定程度上影响了企业的发展，此后，企业就开始走下坡路。每个月拿着几十块钱的工资，单位也没有提供宿舍，张衡的待遇与学校宣传的那些进入世界500强企业的师兄师姐们相比，简直是天壤之别，这狠狠地打击了张衡的热情。“不要说想吃好喝好，可能连吃饭都有点问题”，当时的张衡心想。现实与理想的巨大落差，开始动摇张衡的心。

“现在的工作，工资实在太低了，跟想象相差太远了！”1998年春节期间，张衡第一次在家庭聚会上，将自己的困扰告知了表哥，也就是现在的铁汉生态董事长刘水。刘水当即表示：“要不你别干了，你就跟我吧？”春节以后，张衡就向单位递交了辞呈，离开了自己工作了两年多的地方。

对于那段经历，张衡回想之后说：“完全可以用‘穷则思变’来总结。”从那以后，张衡开始了人生一个新的阶段。

能记住上百种的草种

到新公司的第一年，张衡没有太多的工作任务，过得非常轻松，空闲时间很多。不过，他并没有因此荒废一年的宝贵时间，而是利用机会专心学习。这一时期，张衡非常渴求新的知识，订阅了大量与行业相关的报纸和杂志，整天埋头于资料。很快，他就对专业术语和各种行业知识了如指掌，这也为后来的成长打下了良好的基础。

当时，铁汉生态的主营业务是水土保持，跟大家所熟知的沙漠水土保持略有不同，他们主要是研究如何在荒山或者在布满石头的山坡上进行水土保持。由于我国水土资源流失的问题不断加剧，已经成为生态环境破坏极其严峻的问题，荒山破坏情况也进一步恶化，因此，如何加强荒山的水土保持，其意义就显得尤为重大。在那段时间里，张衡做了大量的工作，搜集、归纳、统计、记录，并记住了全国各地不同品种的草种，无论是南方的，还是北方的。即使十几年后的今天，张衡依然能够清晰地记得上百种草种的特性，比如哪一种草生长在哪个地方、它们需要什么样的生长环境、会在什么时候发芽，还可以想象出它们每一个月、每半年乃至一年的变化。甚至，有些草种已经经历过多次改良，张衡仍然能够如数家珍地指出它们一代、二代、三代甚至四代的一些技术特点。

因为张衡经常需要陪领导去山上考察，总会临时性地被领导要求回答对面山头某棵植物的特性，他也总能对答如流，还能清楚地说出那棵植物属于什么科、什么目、什么属。

坐在地上看球的创业时代

时间轴推进到了2001年，这一年可以说是张衡人生最重要的时刻之一。他和刘水，以及陈阳春（现铁汉生态总裁）三个人一起创办了铁汉生态的前身“深圳市铁汉园林绿化有限公司”。回想起当初创业，张衡表示，“可以用非常艰苦来形容。”一开始，张衡几乎不懂项目的大多流程，而带的队伍也都是学历水平偏低的人员，甚至有些连小学都没有毕业;同时，大家又缺乏经验，工作进度就特别缓慢。张衡身兼多个职位，包括司机、后勤、会计、施工员、安全员、质量员、总工程师、项目经理等，他必须不停地在各种角色中转换。当时的条件也有限，能拿得出手的设备仅仅是一台传真机。

还记得2002年韩日世界杯，那是首次在亚洲举办顶级的足球赛事，也是首次由两个国家共同举办世界杯。一方面，世界杯本身就具有巨大的魅力;另一方面，韩日与中国时差很小，比赛时间不影响睡眠;最为重要的因素是中国队首次进军世界杯，多种因素的融合让2002年的世界杯成为我国球迷的狂欢。作为球迷的张衡和其他年轻人一样，自然不愿意错过千载难逢的机会，只要有合适的机会，他就会和公司里所有喜欢足球比赛的同事看上一场。办公室没有多余的椅子，他们就索性坐在地上看球。谈起那段经历，张衡显得十分兴奋，我也算是一个球迷，完全能够体会他的感觉。

即使在这样艰苦的条件下，他们仍然能充满激情、没日没夜地工作，埋头苦干、兢兢业业，做出了许多令人感到不可思议的事情。有一次，一家国企的领导去铁汉生态参观，在交流的过程中，他了解到铁汉生态员工忘情工作的情况后感慨地说：“你们的工作量，每个人都要抵得上我们三个人，而且还没有怨言，值得学习。”对于这样的评价，张衡显得非常淡定，他始终认为工作就是要“只管耕耘，不问收获”，要投入工作并为自己所做的事情负责。在人际交往方面，张衡倡导“低调做人，高调做事”的原则，并且时刻提醒团队成员要“夹着尾巴做人”，这都体现了他对员工成长的一份关爱和责任。

除了努力工作以外，在总结铁汉生态创业成功原因的时候，张衡认为，初始团队的搭建是非常重要的。铁汉生态的三个创始人无论在专业上还是在性格上都有非常强的互补性。董事长刘水，毕业于北京大学自然地理学专业，做事雷厉风行，执行力超强，学习速度快，又能够“粗中有细”;副董事长张衡，毕业于中山大学城建基础工程与管理专业，性格比较开朗、外向，适合做“政委”，做团队思想工作;总裁陈阳春，毕业于华南农业大学林学院园林专业，有很强的成本控制能力，绝不会多花一分钱。

上市后的“二次创业”

随着公司的逐步发展，2009年9月，铁汉生态完成了股份制改造，整体变更为“深圳市铁汉生态环境股份有限公司”。2011年3月29日，正式在深圳证券交易所创业板上市。

上市之前，公司曾经喊出一个目标：“要带出5名千万，50名身价百万的员工。”上市之后，由于公司的未来大受投资者看好，直接体现在公司的股价上就是持续攀升并且最终稳定在较高的水平，其股价的表现也远超预期。实际上，在市值最高峰的时候，公司内部超过亿元身价的就有5个人。然而，跟许多新的上市公司一样，在看似一片大好的情况下，公司内部却因为上市目标的达成，出现了工作激情开始消退的现象。董事长刘水敏锐地察觉到了变化并在上市当年提出了“二次创业”的发展战略。张衡在提到董事长刘水的时候，内心十分钦佩，认为他是非常有担当的企业家。在处理“二次创业”这件事情上，董事长刘水是这么说的：“现在大家口袋里有‘2分钱’了，就不想工作了，我们甚至可以把企业关掉。但是，我们后面还有一大班没有股份的年轻人，他们也要结婚，也要买车买房，那他们怎么办？” 张衡成了“二次创业”战略落地坚定的执行者，在不同场合采用不同的方式激励着公司的同事。

为此，2015年12月底，铁汉生态推出了第一期员工持股计划（草案），希望能够借此实现公司、股东和员工利益的一致性，促进各方共同关注公司的发展，确保公司长期、稳定的发展;同时，深化公司总部和各子公司经营层的激励体系，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和保留优秀管理人才和业务骨干，提高公司的凝聚力和竞争力。2017年3月，铁汉生态员工持股计划锁定期满，所有股份完成售出，一年多来，铁汉生态员工持股计划盈利7268万元，盈利率38%，若算上杠杆，其员工收益率高达73%。正是由于对公司的未来发展充满信心，铁汉生态于2017年1月推出了第二期的员工持股计划，人数从原本的300多人增长至1000人，资金总额也从1亿元上涨至3亿元。

除了激发员工的内动力之外，公司还认为，要想成功实现“二次创业”的目标，就要通过不断学习，把公司打造成学习型组织。但是，什么是学习型组织，如何打造呢？为此，铁汉生态做出改变的第一步就是派送高管外出学习，就是在这样的机遇之下，张衡进入厦门大学学习了EMBA。

“所有事情为读书让路”

随着公司的快速发展，公司上下对知识的渴求达到了一个新的高度。董事长刘水本身就具备非常强的学习能力，加之花了许多时间外出学习，他和团队之间的差距逐渐增大，许多同事，甚至高层管理人员都很难跟上其步伐。因此，在推动公司战略落地的时候，就会遇上中间传导的链条过长的问题，信息在传递过程中被逐级削弱，真正执行起来经常出现延迟的情况，让人苦恼不已。为了打破僵局，先在高层中形成一种共同话语的环境，便于在做出决策时达成共识，公司决定让更多的高层去高校参加EMBA项目，即使是在日常工作非常忙的情况下，仍然要求高层管理人员挤出时间学习。公司高管可以根据实际情况选择想去的高校，截至目前，他们已经分别在中欧商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、厦门大学、中国人民大学、中山大学、云南大学等不同高校进行深造。

对于学习，张衡的态度特别坚决，从一开始就跟董事长刘水提出“所有事情都要为我的读书让路”并得到了有力的支持。他认为，这样做是一种负责任的态度，不仅仅是为自己，也是为公司和员工。接下来，张衡在学习上很认真地身体力行，而董事长刘水也坚决说到做到。某一次上课时，董事长助理跟往常一样邀请张衡参加一个临时的紧急会议，张衡回复说：“你告诉老板，我现在在上课，是不是一定非要我回来参加会议？”后来，得到的答复是：“在上课就安心读书。”从此之后，无论是股东会、董事会或者是其他不同层级的会议，只要张衡在上课，就可以不用参加。

上课的时候，张衡有两个一贯的行为，充分表明了他的学习态度。第一，他一定要坐在第一排或者靠前的位置。一方面，可以靠近讲台看得更清楚;另一方面，在集中精力听课时可以和老师有更多的交流机会;最后，可以将老师展示的PPT讲义拍照并发到班级群里，为后排看不见的同学提供帮助。他说：“其实，作为班长，很多时候就是要为同学们做好服务。”第二，任何情况下，他一定准时上课。他说：“只要是老师确定好的时间，无论是提早或者推迟，我一定会提前安排好行程，绝对不会迟到。这是对老师的尊重，也是对同学的尊重。”

对于学习给张衡带来的改变，我们和他身边的同事们面谈的时候了解到，主要体现在两个方面：第一，思维更加系统。上厦门大学EMBA之前，张衡经常把精力投入在具体事务上，只知道事情是怎么干的，但是对于事情背后的原理却缺乏逻辑性考虑。现在看问题更加系统，站的高度也会更高。第二，行为更沉着、淡定。运用语言方面，词汇量也更丰富，而且表达也更为恰当。

铁树开花，汉水新渠

近年来，铁汉生态在全国园林的营收排名中表现出强劲的上升势头，从2013年的第八名，到2014年的第六名，再到2016年的第四名。随着公司业务的快速发展，公司营收的排名将有望进一步提升。目前，铁汉生态的主营业务涵盖了生态环保、生态景观、生态旅游三大方向，以及苗木电商、家庭园艺等领域。总体来看，公司仍然以园林绿化工程及生态修复工程为主要业务，其中，园林绿化业务在主营业务收入中的占比从2012年的65%大幅提升至2016年的76.1%。未来，公司将会围绕立足市政园林，进军地产景观，利用PPP（Public-Private Partnership，政府和社会资本合作）助力公司的业绩爆发;同时，涉足环保、旅游领域，通过外延、并购寻求新的利润增长点。

园林行业主要由地产园林和市政园林两块组成，铁汉生态主要聚焦在市政园林。据住建部的数据推算，市政园林2014年的市场规模高达1817亿元，近十年复合增长率为17.4%;同时，随着城镇化的进一步深入，居民对于改善城市居住环境的需求增加，市政园林的规模将再一次扩大，公司市政园林业务也将会有一个稳定的成长空间。目前，与园林行业相关的PPP项目主要集中在污水处理、生态建设与环保、海绵城市等领域，而铁汉生态就是国内最早开始PPP项目投资开发的公司之一。进入2016年以后，铁汉生态在这一领域取得了非常好的成绩，截至2016年底，一共累计新签订单121.843亿元，同比增长260%，其中，PPP项目金额75.986亿元，占总签单金额的62.363%。2017年上半年，铁汉生态又陆续中标多个PPP项目，合计约85亿元，随着这些项目的加速落地，下半年仍会保持签单额的高速增长，有力地保证了业绩的快速增长。

在产业链的布局方面，铁汉生态于2015年7月收购“广州环发环保工程有限公司”（简称“环发环保”）80%的股权，并于2017年上半年收购其剩余的20%股权，使其成为全资子公司，获得了水污防治工程设计甲级资质、环保工程专业承包一级资质，补齐了环保业务的短板，实现向上拓展。2016年5月，环发环保曾以662万元收购了“周口市锦源环保产业有限公司”72%的股权;2016年2月，铁汉生态又收购了“北京星河园林景观工程有限公司”100%的股权。以上几个举措，补足了地产园林方面业务的短板，拓展了北方地区的拿单渠道，夯实了生态环境建设板块。2016年8月，通过收购及增资的方式成为持有“深圳市山艺园林绿化有限公司”80%股权的控股股东，进一步增强了工程施工能力及工程精细化管理水平;2017年上半年，以1.35亿元收购“南兴建筑工程有限公司”100%股权，并更名为“铁汉生态建设有限公司”，提升在工程领域的资质能力和实施能力。同时，铁汉生态还在向下游延伸，正在将生态旅游的模式落地，重点打造“四个一工程”：一个精品生态旅游项目模式+一个生态都市娱乐展示窗口+一个农业旅游样板+一家生态旅游咨询管理公司。

2016年7月，铁汉生态以现金的形式向“北京盖雅环境科技有限公司”（简称“盖雅环境”）增资8200万元，拥有其70%的股权，成为控股股东。借助盖雅环境在环保领域的技术储备，为环保板块业务的发展打下基础。从对“环发环保”到“盖雅环境”这两家的收购，可以彰显出铁汉生态在环保领域开拓的决心和行动力。

同时，铁汉生态积极参与产业并购基金的设立。2016年5月，与全资子公司深圳市铁汉生态资产管理有限公司、浙银伯乐（杭州）资本管理有限公司、深圳市华汉投资有限公司，以及上海新东吴优胜资产管理有限公司签署合作意向协议，共同发起设立浙商铁汉生态产业投资合伙企业，认缴总额8亿元，其中铁汉生态出资9800万元。该合伙企业财产专用于收购中国水务投资有限公司6.4%的股份和新疆昌源水务集团有限公司10%的股份。收购能增强铁汉生态对国家水利政策的把握，为未来水务行业的发展起到指导作用。

在旅游板块的拓展上，铁汉也是不遗余力。2016年5月，铁汉生态对“幸福天下投资有限公司”增资7046万元，约占30%的股权，逐步积累在文化旅游产业运营的实际项目经验。同时，2016年上半年也签署了多项旅游类PPP合同，如深汕特别合作区汕美生态文化谷、贵州省黔南州平塘县克度天文科普旅游特色镇建设工程、滨州经济技术开发区狮子刘片区及黄河顾村风情带乡村旅游项目，合同金额达16亿元，占公司新签订单总额的23%，实现了在生态旅游领域业务的突破。铁汉生态的首个文旅项目—江苏盐城汉花缘旅游景区“汉花缘?花样年华”主题公园，拥有婚庆、赏花、休闲、旅游、科普教育等多种功能，已于2016年10月正式开园;2016年6月，东莞撒野农庄旅游运营项目也投入了试运营。

铁汉生态成功入围由深圳市企业联合会和《深圳商报》共同主办的“2016深圳企业100强”评选，并排在了第89位，成绩喜人。2017年，铁汉生态提出了未来的长远目标，“到2029年，销售额达到1000亿元”。2016年，铁汉生态的销售额为45.7亿元，同比增长72.32%;净利润5.2亿元，同比增长70.59%。2017年上半年已经完成28亿的销售额，同比增长92.84%，下半年的销售额也将逐步释放，预计全年销售额将近80亿元，并继续保持高速增长。如果单纯从现阶段的经营数据来看，虽与公司提出的“千亿战略”目标相差甚远，但是，从未来的发展空间、机遇和成长速度来看，完成目标又是一件指日可待的事情。我们期待铁汉生态在刘水、张衡等人的领导之下，能够交出一份令股东和同学们惊喜的成绩单。

序 章  厦门大学EMBA同学访谈统计分析 

*一章  任重道远 如履薄冰

张  衡：铁树开花，汉水新渠 

尤玉仙：颠覆世俗的“弱女子” 

夏江平：做有情怀的企业家

陈玉增：当爱好遇上事业

第二章  千里之行 始于足下

方美松：8号，一个无比理性的人

胡  刚：一个不甘寂寞的奋斗者

丘清瑶：看得到头的，都不是好剧本

林广远：达观的一撮“白头发” 

第三章  一脉相承 一以贯之

傅芬芳：不负信赖，食品就是人品 

董加余：专注就是力量 

吴东毅：被“逼”出来了一家上市公司 

方庆明：一以贯之 

第四章  自强不息 推陈出新

罗远良：18年的专注，4500倍的收获 

孙少华：爱拼才会赢 

李  渡：避免二次创业的“七年之痒” 

李力强：小身体，大能量——看如何“重捣团餐江湖”

第五章  书生报国 薪火相传

蔡劲军：以民养军，以军促民 

胡精沛：疯狂的石头 

张为杰：力扛云计算“国产化”大旗 

白  峰：衣裳里的中国

附录A  厦门大学EMBA同学访谈提纲 

附录B  厦门大学EMBA同学访谈调查表 

后 记